Boonstra Wijnen
+46% meer conversies uit Google Ads.
+46% meer conversies uit Google Ads.
Boonstra Wijnen is een online wijnhandel met een breed assortiment wijnen voor zowel particuliere als zakelijke klanten. De webshop richt zich op het toegankelijk maken van kwalitatieve wijnen, waarbij online verkoop een belangrijke rol speelt in de groei van het bedrijf.
De SEA-campagnes van Boonstra Wijnen draaiden, maar presteerden onder verwachting. De kosten per klik lagen hoog en de campagnes leverden onvoldoende rendement op, waardoor de winstgevendheid onder druk stond.
Er was behoefte aan een aanpak die niet alleen meer conversies opleverde, maar ook zorgde voor betere controle op kosten en rendement.
De opdracht: maak de SEA-campagnes winstgevend en realiseer groei in conversies.
In plaats van door te bouwen op de bestaande structuur, hebben we eerst kritisch gekeken naar wat níet werkte. Niet-winstgevende search campagnes zijn stopgezet om direct kosten te besparen en ruimte te creëren voor een effectievere inzet van budget.
Vervolgens hebben we het volledige assortiment opnieuw ingedeeld op basis van marge. Door wijnen te categoriseren in verschillende margeklassen, konden we campagnes veel gerichter aansturen en budget toewijzen waar het daadwerkelijk rendeert.
Deze structuur zorgde ervoor dat we niet alleen beter konden sturen op performance, maar ook sneller konden optimaliseren op basis van data. Campagnes werden continu bijgestuurd op wat daadwerkelijk bijdroeg aan conversies en omzet.
De nieuwe aanpak leidde tot een duidelijke verbetering in performance. Binnen korte tijd steeg het aantal conversies met 46%, terwijl de campagnes tegelijkertijd beter beheersbaar en winstgevender werden.
Het resultaat: SEA werd van een kostenpost een kanaal dat actief bijdraagt aan de groei van Boonstra Wijnen.
Meer budget is niet de oplossing voor groei; een betere structuur wel. Door campagnes in te richten op basis van marge in plaats van alleen producten, ontstaat er veel meer controle op rendement. Daarnaast laat deze case zien dat het stoppen met wat niet werkt vaak net zo belangrijk is als het opschalen van wat wel werkt.
Wil jij weten hoe wij jou kunnen helpen groei te realiseren?